Знакомьтесь — Сергей, резидент Клуба MPSELLERS, основатель бренда товаров для активного отдыха на воде.

Сергей и его партнёр построили бренд вокруг воды — от бассейна до открытой воды:сапборды, гидромайки, неопрен и многоедругое. Идея родилась из личного увлечения спортом и наблюдения за трендами.

«Мы заметили, что в России никто не совмещает форматы закрытой и открытой воды в одном бренде — а на Западе это уже активно развивается. Мы решили заполнить эту нишу».

Сергей вовлечен в операционную деятельность почти каждый день: он убеждён, что небольшая команда на маркетплейсах требует включенного лидера для эффективной работы.

Чтобы узнать подробнее о пути Сергея, о том, какие решения помогли ему масштабировать бизнес, и вдохновиться историей роста —  читайте интервью.

Как вы пришли к тому, что стали продавать товары в категории «плавание»?

Мы строим бренд товаров вокруг воды — как закрытой (бассейн), так и открытой (сапборды, гидромайки, неопрен и т. д.). Идея в том, чтобы обеспечить клиента круглый год, где зимний сезон проходит в бассейне, а в теплое время года начинается активный отдых на открытой воде.

Как вы поняли, что эта категория будет хорошо продаваться на маркетплейсах?

Мы с партнёром всю жизнь занимаемся разными видами спорта. Последние три года особенно увлеклись всем, что связано с водой. Изучив зону наших интересов, мы заметили, чего не хватает на российском рынке. Затем проанализировали зарубежный опыт и выяснили, что там активно развивается формат совмещения товаров для открытой и закрытой воды — а в России такого подхода ещё не было.

Наша история выросла из личного интереса и вдохновения зарубежными примерами. Мы изучили макро- и микротренды:

● Во‑первых, уровень стресса у людей растёт, а плавание — отличный инструмент для его снижения.

● Во‑вторых, набирает популярность внутренний туризм. С каждым годом он развивается всё активнее, и тема открытой воды отлично вписывается в этот тренд: люди путешествуют по родным краям, а рядом всегда есть озёра, реки и даже моря.

В результате товары для отдыха на воде за последние три года стали пользоваться всё большим спросом — и этот тренд, скорее всего, будет устойчиво развиваться.

Кроме того, мы проверили динамику поисковых запросов на маркетплейсах с помощью сервиса аналитики, изучили общую рыночную аналитику. Всё совпало — и мы поняли, что пора действовать.

Что было самым сложным на пути развития своего бренда?

Долго думал над этим вопросом и выделил два ключевых момента:

На старте было очень сложно двигаться в вакууме — без участия в профильных конференциях, без нетворкинга, без полезных контактов и надёжных подрядчиков.

Приходилось тестировать все гипотезы самостоятельно, что оказалось тяжело, дорого и не всегда приятно.

Было непросто найти людей, способных воплотить наши идеи в жизнь. Мы рассмотрели десятки кандидатов, и только после того, как нашли единомышленников, начали видеть результат.

Что позволяет вам сейчас оставаться на рынке и добиваться хороших результатов на маркетплейсах?

Два ключевых фактора:

Уникальность — как на уровне идеи, так и на уровне продукта.

Высокие стандарты на всех этапах товарного бизнеса: от поиска производства до создания контента и найма высококвалифицированных сотрудников.

Как часто вы находитесь в операционке сейчас?

Я вовлечён в операционную деятельность почти каждый день. В моей картине мира маркетплейсы — это, как правило, история про небольшую команду, которая управляет большой выручкой. Чтобы такая команда работала эффективно, ей нужен вовлечённый лидер. Поэтому я ежедневно участвую в процессах, а в свободное время стараюсь наращивать знания через обучение.

Как вы поняли, что вам нужно вступить в клуб? Какая была основная задача?

Расскажу в формате истории. В 2022 году я впервые попал на конференцию MPstats expo. На тот момент моя выручка составляла 1,5 млн руб. в месяц. Я общался с участниками, чьи показатели были выше 20 млн руб., и выяснилось, что все они состояли в клубе MPS и демонстрировали быстрый рост.

Тогда я понял: предприниматели, которые работают изолированно, развиваются медленно и достигают скромных результатов. Растут не отдельные люди, а сообщества. По этой причине важно окружать себя сильными основателями компаний. Я принял решение вступить в клуб за сутки, а через два дня уже стал резидентом.

Основная задача была простой: найти окружение, которое живёт в контексте маркетплейсов, и вместе с ним продолжать быстро развиваться.

Удалось ли решить задачу, с которой вы вступали в клуб?

Да, задачу удалось выполнить на 100 %. Примерно за 5–6 месяцев я сформировал новый круг общения — причём в разных городах. С тех пор у меня всегда есть возможность получить обратрную связь, совет от резидентов и команды клуба по любому вопросу и быстро и эффективно внедрить полученные знания в свой бизнес.

Какой рост вашего бизнеса и личности произошёл в клубе? Точка А и точка Б на сегодняшний момент?

До вступления в клуб выручка составляла 32 млн руб. за год, а за последний год она превысила 200 млн руб.

Что касается личностного роста, я бы сказал, что он произошёл на 360 градусов. Это не просто изменения в отдельных аспектах — это полный пересмотр всех жизненных установок и своего подхода к делу, своего рода перерождение в нового себя.

Почему вы можете советовать присоединяться к MPSELLERS?

Назову три причины:

• Максимальная концентрация лидеров рынка.
• Выступления лучших спикеров.
• Огромная энергия и вовлечённость основателя: он искренне увлечён этим форматом, всегда на связи и ежегодно повышает планку для резидентов.

Хочешь стать частью Клуба MPSELLERS — присоединяйся за экспертизой, контактами и инструментами для роста!