Я скажу так: в 2026 году эти цифры будут еще больше. Несмотря на все скандалы, интриги, комиссии, споры и проблемы, доля маркетплейсов будет расти. Будет больше ПВЗ, складов, логистики, а главное — трафика. Доставка станет еще быстрее, а покупатели еще глубже войдут в эту экосистему. Следующий этап — нейросетевые помощники, которые будут искать товары за нас и под нас. И это еще сильнее изменит рынок.

Сейчас модно говорить: «Нужно уходить с маркетплейсов, строить свой интернет-магазин, развивать D2C, открывать шоурум». Но если честно, если ты продавец, то полностью игнорировать маркетплейсы — странное решение, потому что там уже есть главное: огромный трафик, привычка покупателей, инфраструктура, логистика, доверие.

Да, работать по-старому уже нельзя. История про «зашел, загрузил товар и легко заработал» закончилась. Маркетплейсы стали взрослым бизнесом: со сложной аналитикой, дорогой рекламой, растущими расходами, низкой маржинальностью и большими рисками. Но это не значит, что там все умерло. Наоборот, сейчас освобождается место для тех, кто действительно относится к этому как к бизнесу: считает цифры, управляет ассортиментом, рекламой, контентом, логистикой и деньгами.

Мы видим много селлеров, которые продолжают расти, увеличивают чистую прибыль и спокойно используют ситуацию, пока часть конкурентов уходит с рынка.

Если бы меня спросили, что сейчас лучше: открыть шоурум, свой интернет-магазин или зайти на маркетплейсы, я бы выбрал последнее.

А лучше — грамотно совмещал бы несколько каналов. Не потому что на маркетплейсах легко, а потому что там весь трафик и спрос.

Особенно если у вас есть хороший продукт, который нужен людям и который не стыдно продавать.

Вопрос уже не в том, идти на маркетплейсы или уходить. Вопрос в том, готовы ли вы работать по новым правилам.