Реклама и продвижение играют важнейшую роль в масштабировании бизнеса. Но как настроить рекламу? Мы пообщались с Артемом Максименко, ТОП-селлером, основателем сервиса автоматизированного продвижения рекламы «KNOPKA BABLO», Управляющим бренда «Rabby». Спросили его о том, как изменится продвижение на ВБ в 2024 году и конечно же задали несколько личных вопросов!

-Расскажи о себе?

Артем Максименко: «Если вкратце — Артем, 25 лет, сегодня команда по всей группе компаний чуть больше 100 человек, на маркетплейсах примерно с 2019 года, больше 500 активных товаров в управлении, порядка 100 студентов, прошедших те или иные программы, к которым я тоже приложил руку. Наверное, самое основное, что нужно обо мне знать. Ну, и конечно же, как любят все селлеры, оборот около 200 миллионов рублей в месяц».

-Чем ты занимался до того, как ушел в бизнес? 

Артем Максименко: «Это интересная история, потому что я начал зарабатывать на маркетплейсах первые деньги не как предприниматель. Я работал в финансовом секторе, в найме, работал в консалтинге и потом судьба занесла меня в компанию Паши Шевченко. Тогда еще наемным сотрудникам совсем на другой проект, который никакого отношения к Wildberries не имел. Я его благополучно всрал, просто загнал в убытки там тысяч на 30 долларов и потом подвернулась, на тот момент это казалось «темкой», Wildberries. Мне дали попробовать и что-то попёрло. Так я постепенно вырос до управляющего партнера, получил свой опцион, и уже в партнерстве запустил и начал дальше запускать другие бизнесы. Такие как наши обучающие программы, наш консалтинг, сервис по рекламе «KNOPKA BABLO» и все остальное».

•  Расскажи о человеке, который, как ты сам уже сказал, сыграл важную роль в твоей жизни. О Павле Шевченко. Как вы познакомились?

Артем Максименко: «Я просто пришел на собеседование, там был Паша, еще один партнер. Я попал туда, наверное, раза с 4. Почему-то меня туда тянуло, я приходил и приходил, меня отпинывали, в какой-то момент решили с Пашей пообщаться, пообщались и все. Просто дали шанс. Мы не работали очень плотно с Пашей с самого начала. Я вел проект сам, у Паши был тогда другой проект по Амазону. Разобщались, запустив Wildberries, там мы двигались очень много вместе параллельно. Ну, как-то все вот так вырулилось».

• Как ты считаешь, почему вы сработались?

Артем Максименко: «Я думаю, что это какая-то совокупность факторов. Но если выделять основные —  мы с ним похожи по темпераменту, но при этом, нам с ним не нравятся разные вещи. То есть то, что он очень сильно не хотел бы никогда, ни при каких обстоятельствах делать, вполне себе с кайфом сделаю я, и наоборот».

• Как вы делите обязательства в компании?

Артем Максименко: «На сегодняшний день на мне полностью лежит все такое стратегическое, операционное, управление группой. С Пашей мы работаем в основном по проектам принципиально новым, то есть тот же Amazon, какие-то еще рынки мы запускаем и какие-то другие каналы продаж».

• Какие инструменты продвижения на маркетплейсах будут работать в конце 2023 и начале 2024? 

Артем Максименко: «Есть два варианта развития событий. Если мы говорим про то, что Wildberries просто ошибся и не так выразился и все остается как есть — у нас есть поиск, карточка, каталог и все остальные виды рекламы, то, в принципе, ничего не меняется. Рекламой можно продвигать продукты в ТОП, поисковая реклама достаточно хорошо отрабатывает, несмотря на свои высоченные ставки. Наверное, плюс-минус во всех категориях я видел, что ребята продвигались, успешно торговали на этом инструменте, поэтому внутренняя реклама — точно. Если мы говорим про то, что Wildberries все меняет, то ответ тот же — внутренняя реклама, но должны будут измениться подходы к управлению этой рекламой. Да, больше не получится сказать, что вот вам сто тысяч рублей, вот конкретный ключик самый высокочастотный и сейчас я на нем заработаю. Нет, этого больше не будет. Придется управлять примерно как на Озоне. И управлять придется, собственно, от трафика и от маржинальности этого трафика. У нас есть, в принципе, уже какой-то внятный отчет от Wildberries, где видна вся воронка по всем продуктам. И хотя бы на основе этого отчёта мы можем как-то управлять и контролировать. То есть, вот мы дали больше трафика — стало пропорционально больше продаж,  менее пропорционально, как ведут себя конверсии и всё остальное. То есть трафик станет таким супер-безличным. Он будет на уровне вкл и выкл. И дальше, после вкл нужно сидеть и смотреть свою воронку и пытаться врубиться. Это первый момент. Второй момент — мое личное мнение. Мало кто его со мной разделяет, но примерно полтора года назад я на MPSTATS CONF со сцены говорил, что самовыкупы вымрут, будет реклама — все посмеялись. Прошел год, сорян, ребят, уже, похоже, всем не так смешно… Это будет год внешнего трафика 2024-й, и те, кто хорошо научится работать с этим инструментом, те, кто освоит как покупать трафик, как его эффективно конвертировать, как его эффективно считать и как с помощью этого трафика зарабатывать ту самую заветную органику — вот те, кто научится четыре вещи делать, они смогут очень успешно продвигаться дальше на маркетплейсах». 

Хотите знать еще больше? Тогда скорее смотрите ролик с Артемом Максименко на нашем ютуб-канале! 

С полным интервью (в формате видео) вы можете ознакомиться тут