Бренды… Они окружают нас везде. Выбираем машину — смотрим на бренд. Покупаем одежду — смотрим на бренд. Даже еду и напитки мы употребляем именно тех брендов, которые нам нравятся. Забавно, что даже читая эту статью, вы видите десяток различных брендов.

Но что такое бренды? В чем их сила? Почему мы придаем важное значение определенным логотипам и надписям?
Чтобы узнать ответы на все эти вопросы, мы пообщались с бизнесменами, которые уже создали свой бренд: Иваном Городиловым — основателем Клуба поставщиков маркетплейсов MPSellers и производителем ЭКО-средств для дома SEPTIVIT, Сергеем Алимовым — сооснователем Maneken Brand, Андреем Заикановым — сооснователем FINNTRAIL.

Предпринимателям мы задали ряд вопросов:

— Когда вы задумались о создании своего бренда?

Иван Городилов:
«С первой минуты, как мы придумали наш бизнес. Идея развивать свой бренд возникла, когда возникла идея заниматься нашим бизнесом. Как можно заниматься бизнесом без названия? У тебя ведь по-любому есть название твоего бизнеса — это и есть твой бренд. На самом деле, расскажу как он появился. Наш бренд называется Septivit. И мы начинали с продажи антисептиков. Я позвонил своим родителям и говорю: «мама, папа, нужно придумать бренд антисептиков, помогите!». Есть прикольная механика, мы берем ассоциативный ряд слов, который ассоциируется с нашим брендом. Выписываем все эти слова, делим пополам и потом эти половинки склеиваем. И, вот, в результате таких склеиваний получился наш бренд Septivit»

Андрей Заиканов:
«Я продавал разные бренды ведущие в Еропе, бренды других западных стран и понял, что так или иначе, я на этом рынке временно. Любой бренд может занять мое место и избавиться от меня, как от посредника. Тогда я решил стать сооснователем бренда Fintrail. Развивал этот бренд в России и развиваю его по сей день. Почему именно Fintrail, потому что бренд не был похож на остальные, потому ч то это были некоторые инновации. Новый продукт, которого не было на рынке. Это была экипировка для квадроциклистов, которая позволяла находиться целый день в воде, но оставаться сухим и в комфорте. При этом она еще и достаточно надежная. Ведь езда на квадроцикле — серьезная нагрузка на экипировку. Мне понравилось то, что на тот момент на рынке практически не было конкуренции в этой нише. Я полностью на ней сфокусировались и мы добились серьезных успехов. В первую очередь благодаря онлайну. На тот момент мало компаний сильно заморачивались в онлайн-продажах и онлайн-продвижении».

Сергей Алимов:
«Мы с супругой запустили футболки с принтами, худи без логотипа, тогда еще сложно сказать было сказать, что это был бренд. Был аккаунт, скорее, в Инстаграмме*, который продавал одежду. И через какое-то время мы сделали переоценку ценностей и КПД вложенных сил на результат. И поняли, что наше — это продавать одежду. Переупаковались. Назвали бренд одежды «Maneken» и все пошло-поехало. У многих, наверное, есть такая мечта продавать одежду, классный бизнес, но мало у кого получается. У нас с первого раза тоже, были неудачные попытки. Казалось, что ничего не получится. Но, не знаю, эта ниша выбрала меня, или я выбрал ее. То есть занимался тестированием разных ниш, смотрел на отклик, на отклик денежный, на отклик по душе. И тут все сложилось, все карты сошлись. (О названии) Была задумка, как игла слов. Можно по разному это интерпретировать. У супруги был никнейм такой раньше в игре. И мы сидели, крутили «Манекен бренд». Вроде, прикольно. На тот момент даже не понимали, как круто это звучит».

— С чего начинали создание своего бренда?

Андрей Заиканов:
«Не помню, какой был стартовый капитал, с которым я стал сооснователем этого бизнеса. По-моему я продал свой автомобиль, у меня еще какие-то были сбережения и я все вложил. На тот момент я не привлекал никаких инвестиций. Если я не ошибаюсь, это было порядка 100 000 долларов. Это тот капитал, с которым я начал заниматься этим бизнесом»

Сергей Алимов:
«Придумали название, создали сайт, разработали концепцию, прописали тезисы, подумали над ценообразованием».

— Сколько стоит создать свой бренд?

Иван Городилов:
«Абсолютно реально. Можно с 0. Мы создали свою компанию с 0 рублей. Мы не вкладывали ни копейки. Первую партию антисептиков нам дали на реализацию. Мы продали ее и начали крутить эти деньги. И постепенно выросли до сегодняшних масштабов».

Сергей Алимов:
«Сейчас это сложно оценить. Если говорим о полноценном бренде, то я думаю от 50 миллионов рублей. Если говорить про бренд, со своей розницей, с оффлайн-точками, со своим производством и т.д. Если мы говорим про классическое представление бренда. Но я всем отвечаю, что если бы сейчас создавал бренд с 0, то делал бы его под маркетплейсы».

Андрей Заиканов:
«Да ничего сложного в этом нет и чем раньше селены начнут раскручивать свой бренд, тем лучше. Конечно, нужно заниматься качественными продуктами и если вы занимаетесь каким-то продуктов, у которого есть проблемы с качеством — это скажется на репутации вашего бренда. Нужно сильно заморачиваться с качеством — зарабатывать имя и репутацию. Любой бренд — это не только интеграция с блогерами, это еще репутация, LTV клиента. То есть люди возвращаются, покупают снова. Если вы хотите масштабироваться в b2b-продажах, репутация еще важнее, потому что ваши клиенты становятся фактически вашими инвесторами. Они не покупают ваш продукт, чтобы здесь сегодня его продать, а завтра трава не расти. Они инвестируют в ваш бизнес, чтобы с вами работать долго. Они рассматривают вот с такой позиции».

-Изменилось ли ваше отношение к продукту, после того как стали производить его под своим брендом?

Сергей Алимов:
«С тех пор как мы провели ребрендинг и начали больше времени вкладывать в продукт, в этот бизнес — и все пошло. Да, получается, сильно изменилось. Как минимум фокус внимания стал на этом» .

⁃ В чем сила бренда?

Иван Городилов:
«Cила бренда заключается в том, что ты собираешь своих лояльных покупателей, свою аудиторию вокруг своего бренда. Это очень хорошо когда ты запускаешь новые товары то тебе не нужно заниматься серыми схемами продвижения товаров на маркетплейсах, тебе достаточно публиковать информацию об этом в социальных сетях ВКонтакте, запрещенном Инстаграме* в телеграме и твоя реально аудитория идет пробовать. И это очень достойно, потому что они тебе доверяют, они тебя любят. Кроме того, свой бренд очень сильно влияет на ltv клиента (срок жизни клиента). Также свой бренд влияет на повторные покупки, потому что есть приверженцы у одного бренда. Они покупаю только его. В целом, история с брендом это первое — про продажи, а второе — ключевой момент для бизнесмена, для предпринимателей, здесь понимания того, когда ты занимаешься просто перепродажей товара, то ты занимаешься операционным бизнесом, который если у тебя товар закончился, то бизнес закончился. Когда ты строишь бренд, то ты зарабатываешь и на операционной прибыли, и потом, когда ты делаешь экзит, допустим, продаешь компанию — ты дополнительно получаешь, то есть капитализируешь. Бренд — это капитализация твоих усилий. Бренд — это сбор твоих усилий и фиксация их. Если ты просто перепродаёшь товар, то ты не можешь продать этот бизнес. А если ты строишь бренд — потом ты продаёшь интеллектуальную собственность».

⁃ Как продвигать свой бренд?

Андрей Заиканов:
«Сейчас конкуренция высокая и выживают те, у кого действительно качественные продукты, раскрученные карточки в продвижение. Для любого бренда сейчас очень большую роль играют лидеры мнений — те же инфлюенсеры. Люди находятся в очень большом потоке информации, миллион брендов, каждый бренд говорит, что он самый лучший. Людям очень тяжело сделать выбор поэтому с этим решением здорово, когда вы помогаете, когда вы делаете маркетинг с блогерами, лидерами и так далее. Не обязательно даже нишевыми».

⁃ Почему вы выбрали маркетплейсы?

Андрей Заиканов:
«Глупо игнорировать этот канал продаж, он сейчас очень сильно развивается и я думаю, что заберет половину моих онлайн-продаж, так как я продаю не только в B2B, у нас сильные онлайн-магазин и трафик постоянно перетекает с нашего магазина на маркетплейсы. Это неудивительно. Площадки многим гораздо удобнее, люди в одном окне заказывают абсолютно все».

Делать свой бренд или нет — выбор за вами. Надеемся, что этот материал помог вам найти ответы на интересующие вас вопросы. И у вас получится создать свой популярный и узнаваемый бренд!

*является запрещенной организацией на территории РФ

Выпуск можно посмотреть на нашем YouTube канале: