“Статуя “Родина-мать зовет!”, памятники героям Великой Отечественной Войны, подземный скоростной трамвай — а что вам приходит на ум, когда слышите “Волгоград”? Много ли знаете о том, чем живет местный бизнес?

Для того чтобы узнать ответ на этот вопрос, мы отправились в Волгоград. Там нашей первой остановкой стала «GLOBAL CHEMICAL». Эта компания появилась в 2010-ом году. Сегодня ее продукция широко применяется от пищевой до агрохимической промышленности. От металлургии до машиностроительства. Чтобы во всех деталях узнать, как владельцам компании удалось так масштабировать свой бизнес, мы задали им ряд вопросов.

Создатель компании Андрей Носов встретил нас в одной из трех лабораторий. «В людях, естественно. Люди, наша наука. Если бы не было ее (научной работы сотрудников), не было бы и GLOBAL CHEMICAL!» — так бизнесмен ответил на наш вопрос о том, в чем сила его компании.

«За это время, за 2 года, мы выпустили более 50 брендов, мы в 8 нишах, мы занимаем 17% рынка косметики. Мы очень сильно растем, продолжаем расти. И с оборота 500 миллионов до 2,5 миллиардов за год выросли. Я думаю, что это хороший результат» — рассказал Евгений Шеховцов, директор RETAIL GLOBAL CHEMICAL, об актуальном состоянии предприятия.

-Как появилась идея создать свою компанию?
Евгений Шеховцов: «У Андрея всегда была мечта не только продавать химию, которая помогает заводам, но и создать продукт, который можно пощупать. Сначала это была просто мечта, да и есть много других заводов, которые выпускают (подобный товар). Мы сначала думали, что это будет мини-продукция, мини-проект, с которым, возможно, сможем побороться, где-нибудь в Волгограде поставить продукцию. Мы не знали, что можно взять и перевернуть мышление. Мы решили сделать так: наняли классных дизайнеров, классных продукторов и мы создали продукт, который не только доступный стал, но и с классным дизайном, с классным составом. При этом мы не зашивали в цену маркетинга каких-то звезд, стороннюю рекламу… Мы сделали продукт доступным. И на этом мы, наверное, сработали очень сильно. Но и плюс мы приехали на MPSellers. Мы не знали вообще такого канала сбыта, как Wildberries. Что он существует, что там возможно продавать. Мы познакомились с ребятами и завязалась вот такая история.»

-С чего начинали?
Евгений Шеховцов: «Мы создавали изначально бренды. То есть, создавали историю бренда, создавали его матрицу и мы предлагали бренды ребятам — вот, ребята, мы создали бренд, но мы не умеем продавать. Мы не были продажниками на Wildberries. А не могли бы вы продавать этот проект, а мы вам его упакуем, отвезем. Просто создайте карточки и продавайте. Мы таких брендов привезли 17 на первый слет. И все 17 этих брендов раскупили минут за 15. А сейчас компания сосредоточена на том, чтобы создать свое наследие, свой бренд, мы пришли к этому. Но это никак не мешает нам масштабироваться с ребятами.»

-Как устроены лаборатории?
Диана, Старший инженер-химик лаборатории НИЦ: «У нас много направлений. Каждый разработчик принадлежит к какой-то команде. Я занимаюсь металлургией. Изготавливаю прокатные масла, смазочно-охлаждающиеся жидкости и замасливатели.»

-Какие сегодня масштабы компании?
Андрей Носов: «В компании на сегодняшний день работают около 350 человек, для сравнения в 2021 году было 70 человек, в конце 2022 года — 250 человек. За полгода мы набрали почти 100 человек. К концу этого года, думаю, будет 500-600 человек. Это суммарно по компании — на производстве и в офисе. По офису тоже приросли. В этом году запустили новый офис. У нас было около 500 «квадратов», теперь это около 1000-1800. 3 лабораторию запускаем. А дальше, думаю, этого офиса нам не хватит. Каждый день у нас проходит собеседование, мы выбираем 2 людей. Максимально масштабируемся. По складу — складов нам не хватает, думаю, как и всем. У нас сейчас 4 склада, суммарно площадью около 6000 кв.м. Это очень мало. Наши склады перегружены все на 120-130%, поэтому мы сейчас строим новый склад на 7000 кв.м. Ищем склады в Подмосковье, чтобы выгружать продукцию уже туда. А дальше — по клиентам. По производству у нас около 5000 кв.м. Мы хотим строить огромный производственный цех. Я думаю, что он будет около 60000 кв.м. Он будет совмещать в себе склад и производство. Это будет как в современных заводах»

Евгений Шеховцов: «Очень много сил тратим, ресурсов и времени на то, чтобы офис был вторым домом. Производство находится в городе Волжский, это город-спутник, это 30 км отсюда. По-сути , все, что вы видите здесь, находится и на производстве. Потому что люди, которые работают на производстве — такие же сотрудники, такие же топ-менеджеры, которые приходят на работу только ради работы, но и чтобы классно провести время.»

-Какой путь идея преодолевает до своего воплощения в жизнь?
Андрей Носов: «Как мы это делаем? Так как я химик. И два моих партнера тоже химики, мы фонтанируем кучу идей. Мы смотрим продажи на e-com лидеров рынка, не только в России, но и Америке, Европе… Мы смотрим продажи в таможенных базах, все это анализируем, понимаем, что какой-то продукт качает, он — ТОП-продаж в любом сегменте. Берем образец, либо создаем с 0, что-то сами придумываем. У нас есть Growth-команды. В команде продаж у каждого есть growth-менеджер, есть новые 2 growth-команды, которые с 0, от нашей идеи до ее реализации, занимаются новыми проектами.»

-Почему выбрали именно Волгоград для развития своего бизнеса?
Андрей Носов: «Мне реально нравится наш город. Несмотря на то, что он депрессивный, что люди отсюда уезжают, нету работы. Но мы создаем среду максимально крутую, чтобы люди с радостью шли на работу и не хотели с нее уходить. Мы создали компанию, она неплохая. Приходят классные люди. Я считаю, что Волгоград вообще классный город. Если не мы на это повлияем, то кто?»

-Насколько ваше предприятие крупное по меркам Волгограда?
Андрей Носов: «Недавно получил статистику от нашего Комитета промышленности, наша компания заняла 35 место в списке всех крупнейших предприятий области. То есть мы обогнали какие-то старейшие заводы, которые 20-30 лет работали, а мы их обогнали. Мы считаем, что это круто. Они считают по объемам выручки, по людям, по уплаченным налогам.»

-Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Евгений Шеховцов: «Наверное, подходом. Многие, когда обращаются на завод и просят выпустить продукт, не задумываются, что тары нет, дозаторы не те, ингредиенты не подходят. Мы делаем комплексно, мы знаем все боли, мы изначально прошли этот путь и мы предлагаем то, что можно выпустить в реально краткие сроки. Второе, что отличает — цена, потому что помимо основного косметического направления, у нас есть завод по B2B и очень сильно много мы закупаем химии. Химия закупается не у перекупов, как это правило, а закупается напрямую. Третье — комплекс маркетинга, который мы можем дать. Потому что мы уже знаем за сколько и в какой цене нужно продавать продукт.»

Таким открылось для нас предприятие Global Chemical. Надеемся, что вам, как и нам, было интересно узнать об этом крупном бизнесе. Наше путешествие продолжается. Нашей следующей остановкой станет компания Grass!