Вы наверняка слышали такие фразы: «Все ниши заняты», «на маркетплейсах вести бизнес невозможно», «никакой прибыли, одни убытки» и многое другое. Сегодня мы разберемся в самых популярных заблуждениях о ведении бизнеса на маркетплейсах.

Миф 1 — Маркетплейсы это сложно

Многие думают, что вести бизнес это нереально сложно и вообще 90% продавцов не имеют прибыли и остаются в минусе. В реальности, да, не так просто, не получиться выйти на площадку с первый попавшимся товаром и ждать, что вы станете миллионером. Но если вы работаете над продвижением, умеете делать продающий контент, следите за конкурентами и не забываете про SEO карточек — то у вас есть все шансы стать успешным селлером.

Важную роль играет ваша карточка, ведь ее могут подцепить алгоритмы маркетплейсов, а иногда даже без продвижения, а если вас подцепил маркетплейс значит и продажи пойдут.

Миф 2 — Свободных ниш уже не осталось

Пожалуй, главный миф в нашем рейтинге. Все ниши заняты, с конкурентами нельзя конкурировать, поезд ушел. Но с этим мифом вы столкнетесь и поверите в него, если вы не сильно углубились в тему маркетплейсов. Если копнуть чуть дальше и посмотреть, что доля Е-ком растет с каждым годом, а в особенности набирают рост российские маркетплейсы, вы поймете, что можно спокойно находить свои ниши,где вы сможете выйти топ. Почему спокойно? Потому что зарубежные бренды стремительно покидают Россию, закрываются онлайн-магазины и огромный поток покупателей идет за нужным товаром на маркетплейсы.

Миф 3 — Вести бизнес на маркетплейсе — дорого

Действительно, сейчас конкуренция усилилась, но начать бизнес вы сможете и со 100 тысячами. Но следует учесть, что это минимальная сумма, с которой вам нужно закупать товары, учитывать их на выкупы, вкладываться в продвижение. С маленькими суммами рост будет дольше, но это не значит, что он невозможен
Помните, что не нужно ждать лучшего времени для выхода на маркетплейсы и откладывать на потом — его не будет, а условия станут серьезнее, поэтому не тяните кота за гриву!

Миф 4 — На маркетплейсах можно продавать все

Да, на маркетплейсах можно встретит все — от дверей до секс-игрушек и бадов, ниши развиваются и появляются подкатегории. Однако, продается там далеко не все и не каждый товар подходит для продажи на маркетплейсах. Если вы думаете над товаром — для начала изучите то, чем торгует маркетплейс. Вы должны анализировать, что происходит на маркетплейсе, смотреть на динамику ваших конкурентов, общие продажи в нише.

Миф 5 — Маркетплейс подходит для дешевых товаров

Сейчас на маркетплейсах представлены товары в любом ценовом сегменте, и с продажами у них полный порядок. Премиум-сегмент также успешно продается на маркетплейсах. Но на маркетплейсах теперь есть премиум бренды, бытовая техника и оборот этих вещей становится все больше и больше. Если раньше все думали, что надо покупать технику только в «М-видео» и «Эльдорадо», то сейчас покупатели доверяют Wildberries, Яндекс Маркету и Ozon.

Миф 6 — Хороший товар уже не найти

Вы можете думать, что ваши конкуренты нашли тот самый товар, продают его годами, вокруг много популярных брендов и куда вообще мне? Во-первых, во многих нишах людям в целом все равно какой бренд они покупают. Во-вторых, люди хотят пробовать что-то новое, и таких примеров можно привести достаточно. Если вы сделаете классный продукт, хорошо его упакуете, сделаете грамотную карточку товара и разберетесь с продвижением, то у вас есть все шансы составить конкуренцию селлерам, которые уже давно торгуют на маркетплейсах.

Автор: Ксения Чистякова